Agenda


19 mayo 2021

WEBINAR - La venta de Alto Rendimiento

 

Te informamos de la celebración del WEBINAR "La venta de alto rendimientoorganizado por CEAM, el 19 de mayo, de 9:30 a 13:30 h

Al igual que los deportistas de alto rendimiento que para conseguir alcanzar el objetivo que es ganar, han de prepararse, planificar su entrenamiento, practicar y hacer frente a los obstáculos y adaptarse a los cambios, lo mismo debe hacer el vendedor profesional.

Hoy en día ya no basta solo con ser vendedor profesional. Es necesario convertirse en vendedor de alto rendimiento para ser eficaz, eficiente y conseguir altas cotas de éxito y resultados de ventas (vender más y mejor).

 

Dirigido a
 
Gerentes, Directores Comerciales, Responsables de Equipos Comerciales, Directores de Marketing, Product Managers, Directores de Formación Comercial y todos aquellos Profesionales que estén implicados desarrollar equipos comerciales de Alto Rendimiento y conseguir los objetivos de ventas.

 

Objetivos
  • Plantearnos, como responsables de equipos comerciales: 
       - Cómo mejorar aquello que estamos haciendo bien, 
       - Cómo hacer las cosas de forma diferente, 
       - Cómo hacer aquello que aún no estamos haciendo. 
  • Conocer las técnicas y las herramientas necesarias para desarrollar equipos comerciales ganadores.
  • Implementar, reforzar y/o modificar los aspectos más importantes en el proceso de la venta para que sea de alto rendimiento.

 

Ponente

Xavier Esteban Fradera
Consultor, formador y coach de empresas, desde hace más de 20 años. Especializado en el Área de Habilidades y Mejora de las Competencias Profesionales.

 

Programa

  • La venta de alto rendimiento. ¿Qué es y en qué consiste?
  • El vendedor de Alto Rendimiento. La competencia profesional.
        - La inteligencia comercial del vendedor.
 
  • Análisis de herramientas y los métodos comerciales.
  • Binomio Ventas-Marketing.
  • El vendedor antes de la visita al cliente. 
        - ¿Qué no se hace bien y por qué?
        - ¿Preparados para el cambio?
 
  • El vendedor durante la visita al cliente.
        - ¿Qué no se hace bien y por qué?
        - Mi experiencia me demuestra...
        - Aciertos, errores, y áreas de mejora.
        - La visita conjunta.
        - Transferencia del aprendizaje.
 
  • El vendedor después de la visita al cliente.
        - ¿Qué no se hace bien y por qué?
        - Un cambio de 360°. La hoja VAD.
 
  • Tutelaje, coaching de equipos comerciales y vendedores.
        - ¿Qué no se hace bien y por qué?
        - Mentalidad de directivo versus mentalidad de aprendizaje y de entrenador.
        - Desarrollo del Plan Personal de Acción (PPI).
 
 
Precio
 
  • Socio: 50 € + 21% IVA
  • No socio: 80 € + 21% IVA
 
A MEDIDA
 
Estas sesiones pueden realizarse a medida de vuestras plantillas y para grupos de trabajadores de la empresa, adaptando contenidos y duración a vuestras necesidades. Así como cualquier otro tema que os sea de interés.
 

INSCRIPCIÓN

Si estáis interesados en asistir podéis hacer la inscripción enviando cumplimentado el formulario adjunto al mail ahernando@ceam-metal.es, o bien llamando al teléfono 93 318 80 58.