Agenda


28 y 29 octubre 2021

Negociación con proveedores – Técnicas y herramientas

Formación virtual (Campus CEAM)

 

El 28 de octubre iniciaremos el curso "Negociación con proveedores – Técnicas y herramientas", en el CAMPUS CEAM

 

Concienciar a los participantes de la importancia la habilidad de la negociación en el día a día, para lograr relaciones justas y equitativas.

  • ¿Cómo me preparo la negociación con un proveedor?
  • Comunicación, silencios, comportamientos, manejo de situaciones complejas…
  • La negociación como habilidad y las estrategias en la negociación.
  • Las diferentes negociaciones en mi día a día

 

Dirigido a

Profesionales de los departamentos de Compras, Logística u otros que tienen la misión de asegurar lograr el mejor precio en la adquisición de materiales o servicios suministrados por Proveedores y Subcontratistas.

 

Objetivos

  • Conocer la importancia de ser un “buen negociador” enfocado a la gestión con los proveedores.
  • Definir los pasos clave y preparar de manera eficaz la negociación
  • Practicar y utilizar técnicas y herramientas de negociación
  • Conocer los diferentes contextos de la negociación.
  • Gestionar las relaciones con los distintos interlocutores.
  • Identificar los comportamientos adecuados y ponerlos en práctica.
  • Gestionar las negociaciones en una situación compleja y conflictiva.

 

Contenido

1.       LA NEGOCIACIÓN COMO HABILIDAD

  • ¿Por qué es importante negociar? La negociación como habilidad.
  • Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos para asegurar la rentabilidad de las compras.
  • Identificar los retos de una negociación de compras, puntos clave de la negociación.
  • Donde centrar los esfuerzos en la compra.
  • Errores más comunes en la negociación. 

2.       CONTEXTOS EN LA NEGOCIACIÓN

  • Analizar el contexto de la negociación y establecer los objetivos de las negociaciones.
  • Estilos Negociadores, negociar en cualquier situación:
    • La negociación en situaciones habituales.
    • Cómo negociar en situaciones de estrés o bajo presión.
    • Cómo debemos negociar en situaciones conflictivas.
  • Proveedores: Criterios de selección, políticas de precios y criterios de adjudicación.

3.       HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN

  • La escucha activa en el proceso negociador.
  • Técnicas de entrevista para mejorar la negociación.
  • La negociación no verbal y asertiva.
  • Técnicas
    • Negociación escalada
    • Táctica del as en la manga
    • Táctica de presión
    • Táctica fantasma 
    • Táctica del último día
    • Táctica por parejas

 

Importe

Socios: 170 euros

No socios: 195 euros

 

Docente

Borja Arrizabalaga Uriarte
Consultor y asesor empresarial Experto en: Lean management, Excelencia Operacional, Industria 4.0 y Sistemas de gestión integrales ISO / Gestión de Procesos EFQM.

 

 AULA VIRTUAL

El Aula virtual es el entorno de aprendizaje donde el tutor-formador y los participantes interactúan en tiempo real, a través de un sistema de comunicación bidireccional y participativo que permite la impartición de conocimientos. Las clases están organizadas y estructuradas para asegurar la mayor efectividad, al mismo tiempo que permiten al alumno la comodidad de no tener que desplazarse. 

 

 INSCRIPCIÓN

Envía el formulario de inscripción adjunto a ahernando@ceam-metal.es

Para cualquier información complementaria pueden contactar con nuestro Departamento de Formación:  Tel: 93 318 80 58 / e-mail: formacion@ceam-metal.es 

Los trabajadores afectados por un ERTE pueden realizar formación bonificada