Agenda


14 abril 2021

Cómo desarrollar una negociación constructiva

Reunión de trabajo virtual de cuatro horas, 9:30 a 13:30 h

 

 

Nueva reunión de trabajo, en videoconferencia, "Cómo desarrollar una negociación constructiva

El encuentro tendrá lugar el 14 de abrilde 9:30 a 13:30 h. Para poder asistir solo precisas un portátil con conexión a internet y descargarte una pequeña aplicación.

 

Introducción

¿Cómo resuelves las discrepancias? ¿No consigues lo que quieres? Negociar, vencer y convencer son acciones muy relacionadas, pero no son lo mismo. Puedes elegir entre las tres, y cada una de ellas, te llevará a un resultado diferente. ¿Qué prefieres? En esta reunión de trabajo conocerás las diferencias, sus reglas de juego y los resultados que obtendrás. Así podrás decidir, anticiparte y mejorar las relaciones, llegando a un acuerdo favorable para todas las partes.

 

Dirigido a 

A todas aquellas personas que por su profesión negocien, a todas aquellas personas que en un futuro tengan que negociar y también a todas aquellas personas que quieran aprender y mejorar esta competencia profesional.

 

Objetivos

El objetivo general de la renión es trabajar las diferentes etapas del proceso de la negociación. Para ello se analizarán diferentes tácticas y métodos para conseguir una negociación eficaz que cumpla con el axioma de la negociación: ganar- ganar

Concretamente, se persigue:
• Conocer los principios y elementos necesarios para llevar a cabo un proceso de negociación con éxito.
• Reforzar y desarrollar la capacidad negociadora de los asistentes.
• Mejorar sus habilidades de comunicación y argumentación para poder conducir y enfocar la negociación hacia el cierre deseado y reconducirla en los casos de situaciones difíciles o conflictos.
• Practicar simulaciones y role-play de negociación, con el fin de alcanzar seguridad, confianza personal para que se traslade a la realidad de forma inmediata.

 

Programa

- ¿Qué es y qué no es negociar?.
- Ir preparado para negociar.
- “No sé si me explico, no sé si me entiendes”.
- Fases y tácticas de una negociación constructiva.
- Modelo de Negociación de Harvard.
- El cierre de la negociación y la consecución de los acuerdos (win-win).

 

Ponente

Xavier Esteban

Consultor, formador y coach de empresas, desde hace más de 23 años. Especializado en el Área de Habilidades y Mejora de las Competencias Profesionales.
Experto en el Área Comercial. En su trayectoria profesional ha formado a más de 3.000 comerciales.

 

INSCRIPCIÓN

Envía el formulario de inscripción adjunto a ahernando@ceam-metal.es

Para cualquier información complementaria pueden contactar con nuestro Departamento de Formación:  Tel: 93 318 80 58 / e-mail: formacion@ceam-metal.es

 

Apúntate cuanto antes. Plazas limitadas.

Actuación gratuita para socios CEAM.

Precio NO socios CEAM: 60 €